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更新時間:2017-03-05 20:35:00點擊:5254 企業咨詢

一、企業如何正确認識網絡營銷


倒退到5年以前,許多的企業拓展業務的主要方式還是用原來的傳統方式(上門推銷或通過人脈關系等),而今天不一樣了,随着互聯網的高速發展,今天一種新興的拓展業務的新渠道誕生了:網絡營銷(說直接點就是通過網絡銷售産品)。


據相關數據顯示,目前中國大概有4000多萬家企業,其中大約有百分之三十到四十的企業了解過網絡營銷,其中僅有百分之十左右的的企業正在嘗試運用網絡營銷來拓展業務,并且他們都從中獲得了利潤,随着互聯網的快速發展,加入網絡營銷的企業還會逐漸增多。曾有專家預言:電子商務、網絡營銷将席卷全球。這說明什麼問題:網絡營銷是未來發展的趨勢,現在誰先實施,誰就先獲得商機與财富。


雖然網絡營銷在今天還處于待發展狀态,但仍然還是有很多的企業對網絡營銷的認識存在偏差,他們不相信通過網絡能為企業帶來業務,能産生業績和效益。這些想法使他們沒有去真正嘗試實施網絡營銷,從而沒有通過網絡帶來盈利。筆者認為,企業要更好的開展網絡營銷,首先要對網絡營銷有個正确的認識,網絡營銷前期的理念很重要,理念不能接受,後期的實踐就沒什麼價值。縱觀當今社會發展,相信網絡是未來發展趨勢是第一步,其次再是具體的實施和操作,認識第一,執行第二,這點至關重要。


二、網絡營銷較傳統營銷的優勢


1、成本低(網站的投入和人的智力成本)


2、不受時間和空間的限制(國内國外,随時随地)


3、傳播範圍廣,方便,快捷(有網絡有電腦即可,信息及時傳播)


4、互動性強(客戶有什麼疑問直接就可以在網上在線咨詢,溝通方便)


三、網絡營銷到底能為企業帶來什麼?


1、通過互聯網獲得更多的準客戶信息和潛在客戶信息,輔助傳統營銷,提升企業銷售業績!

2、企業通過網絡營銷能提升企業知名度和實現品牌價值!


3、降低企業傳統銷售成本,通過互聯網獲得更高效的利潤回報!

4、讓客戶通過企業網站主動與企業聯系,咨詢購買産品!


5、超越競争對手傳統銷售策略,掌握更多的商機和财富!


6、讓企業形成網絡營銷體系,讓業務網絡化,輕松化!


四、企業如何實現網絡營銷


1、建立營銷型網站


企業開展網絡營銷的第一步應該是建立營銷型網站。目前百分之九十的企業都有了自己的企業網站,但百分之八十都隻當擺設作用,不具營銷的功效。網站是企業的名片,是企業産品和形象的綜合展現平台,如果網站不能更好的吸引客戶打動客戶,那麼對會營銷産品的營銷,所以建立營銷型企業網站是企業從事網絡營銷的第一步。


2、加大力度推廣,宣傳,運營網站


網站做的再好,沒有人知道你的存在,也相當于沒有營銷功效。隻有把網站信息,産品信息,更廣,更大,更寬的宣傳,推廣出去,讓目标用戶群知道,才會有人對産品進行咨詢和進一步的購買。網站運營和推廣是網絡營銷比較重要的階段,需要一定的技術策略和思想策略。很多企業要做好這一點不容易。


3、提高産品質量,服務質量和企業形象


有些企業辛辛苦苦的推廣網站,通過網絡來了客戶信息,但由于企業服務人員的服務質量和産品質量不能讓客戶滿意,結果客戶直接走掉,尋找競争對手的企業。對于企業來說,眼看就要成功了,結果在最後一道服務環節出了問題。當今社會競争那麼大,除了産品價格和産品質量上的比拼之外,比的就是服務,但很多企業沒有意識到這些細節問題的重要性,不能人性化的服務,結果也讓網絡營銷開展無效。